北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司
最可愛的人——王祥瑞
發(fā)布時(shí)間:
2018-08-02 13:09
來源:
他貌不驚人,但笑容謙和,他不善言辭,卻擲地有聲。他是——蒙泰大地銷售冠軍王祥瑞。
在加盟大地之前,他從事牧場建筑,因?yàn)楣こ藤|(zhì)量有保障,為人又實(shí)實(shí)在在。凡是跟他打過交道的牧場老板都認(rèn)可他。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會,王祥瑞了解到在牧場當(dāng)中口碑過硬的大地飼料,恰逢建筑生意難做,于是萌生了加盟大地的念頭。
他像一塊海綿,投入到大地股份這個(gè)海洋當(dāng)中,如饑似渴的吸收著養(yǎng)分,在最短的時(shí)間里就掌握了產(chǎn)品知識和銷售技巧,短短一年時(shí)間,他共計(jì)開發(fā)通寶客戶5名,并成為蒙泰大地的銷售冠軍。
王祥瑞的成功并非是憑空而降,我們都知道,資源多固然會在起步階段占優(yōu)勢,但是長期的合作卻并非僅僅依靠人情就可以維持。王祥瑞非常注重客戶的維護(hù),他進(jìn)小區(qū)從來都是一家一家做工作,并不仗著和老板關(guān)系好就放松對終端的控制?,F(xiàn)如今,他有100多名終端用戶,這100多家里有規(guī)模近千的大牧場,也有二三十頭的散養(yǎng)戶,他每個(gè)月都會把這些客戶至少跑上兩遍,他說,即使什么也不做,只是陪著喝口茶,抽顆煙,交流交流新鮮事兒,就能發(fā)現(xiàn)許多的問題。
他還非常善于整合集團(tuán)資源,每次集團(tuán)性質(zhì)的大型客戶會,他都會盡可能多的邀請自己的客戶去參加。他告訴筆者,去參加集團(tuán)會議不但能給客戶展示公司的實(shí)力,而且會議的巨大的能量場還能增強(qiáng)客戶對大地事業(yè)的歸屬感,在加上客戶有機(jī)會聽到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家的精彩解讀,甚至有機(jī)會和集團(tuán)高管面對面交談,這些都能給客戶帶來極大的震撼和心理認(rèn)同。他笑著說“只要參加過財(cái)富峰會的客戶,即使當(dāng)場不簽約,我們在后續(xù)工作中跟進(jìn)起來都輕松的多?!?/p>
預(yù)祝我們的銷售冠軍在2016年再創(chuàng)新高!
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