干貨筆記 | 關(guān)于這些問題，成功的過來人都是怎么做的？（上）

關(guān)于工作“996”怎么看

前一段時間網(wǎng)上炒的比較火的“996”的問題，996是互聯(lián)網(wǎng)工作者的一個常見的工作時間表，意思是每天早9點到晚9點，一周工作6天。之所以這個話題被網(wǎng)上炒熱，是因為馬云說能996工作是一種福報，這句話引起許多網(wǎng)友的反對。

馬云認為他很幸運，沒有后悔12×12(1天工作12小時，12個月無休)，而且從沒有改變自己這一點。他說，如果你8小時工作都不快樂，你做的這個事情就沒有意義，你也不舒服。所以即使你不996，也不知道能干嘛。

還有一位網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)教授，薛兆豐，他認為，哪個在事業(yè)上有所成就的人不是在996？在他看來，生活是用腳選出來的，即便是996的工作，也是自愿的，沒有人可以強迫你去做什么。

關(guān)于“996”，農(nóng)牧行業(yè)中也普遍存在，大地股份的總裁是如何理解的？

馬忠樂（集團董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

“996”我個人認為，對于農(nóng)牧行業(yè)是一個偽命題。集團大部分子公司作息都是一周一天休息，所以“6”這個不是壓力。對于“99”，我們經(jīng)常晚上10點11點在溝通工作，接待客戶的投訴等很多事情。但從時間上說，“996”對于我們農(nóng)牧行業(yè)可以做到。最大的問題是“99”當中的工作效率。我一直認為你即使拴住員工的身體，也拴不住員工的心；如果你拴得住他的心，就沒必要拴住他的身體。對于今天，職業(yè)化的人來說，你的成就不取決于你工作時間的多少，而更多取決于你工作之外的時間多少，所以這對一個人的成長影響更大。所以對于“996”，馬云講的是“12×12”，也不盡然，但是這是一種態(tài)度——“我是每天都以工作為核心”。如果工作做不好的人，想家庭美滿也不太容易。因為，畢竟人有很多屬性，你有自然人的屬性，你有家庭的角色屬性，你還有企業(yè)社會人的屬性。每個屬性互相影響，一個工作很好的人，家庭很差很難；一個工作不好的人，家庭里很有地位，很美滿也不容易，所以我個人是這樣認為。996這個命題對農(nóng)牧人沒問題，我們能做到。但是我們怎樣能把效率提升？農(nóng)牧行業(yè)可挖掘的空間巨大。我們以營銷人員為例，分析他們的有效時間，我應(yīng)該在2013年做過這樣的分析：按照8小時工作制算，真正有效時間，應(yīng)該不超過3個小時。營銷是這樣，然后再講講內(nèi)部人員：其實從時間來講，效率是低于50%的，工作時間這塊，有很多可挖掘的時間。我們不是說要全部時間用來工作。當然如果可以，效率會不斷提高。但是如果你的工作時間中有很多空閑時間，你在做什么很重要！很多人在空閑時間，逛網(wǎng)頁、購物，其實我也知道你不可能讓所有的時間用來工作，但是我覺得如果這些時間可以用來提高自己，你的效率會更高。馬云說的“996”，其實我也看了，并沒有錯，尤其是我們中堅力量，尤其對年輕人996一點也不為過。每一個成功的職業(yè)人，一定經(jīng)歷過這樣的階段，沒有量的積累，絕對不會有質(zhì)的變化，沒有人可以隨隨便便成功。這是我對996的看法。

劉宏斌（集團董事，西北事業(yè)部總裁）：

我們每天工作的地點，性質(zhì)都不一樣，有些品控部，有些是生產(chǎn)部，有些是人力資源。他們一般工作地點是辦公室多一些。按照國家規(guī)定的工作時間比較多一些。但是朝9晚9，這個我覺得有點過了，可能朝9晚5多一些。銷售人員來講，他的工作時間沒法固定。為什么呢？因為好的銷售人員，他的工作時間一定是按照客戶哪個時間比較方便。從時長上來說，一天工作12個小時，或者說更長的時間，銷售確實很辛苦。我從來沒有認為銷售和客戶吃飯的時間不算工作時間，在一起開會，喝酒，聊天都是工作時間，算不算有效工作時間看每個人理解。所以，我一直主張銷售一線的人工作時間是彈性的，一定是結(jié)合客戶的特點，哪怕犧牲節(jié)假日的時間。就像服務(wù)行業(yè)，越是假日越忙。我經(jīng)常說，天氣越糟糕，越適合做銷售工作，比如下大雪，當別人去不了的時候，你還要去客戶那里，你的成功率會高一點；下大雨的時候，路被水沖了，自己打赤腳趟過去。銷售人員的工作時間要結(jié)合我們市場特點，出奇制勝。所以，銷售人員一定要自我把控，而不是誰強行規(guī)定。有時候通過建立社交軟件的溝通群，一方面讓銷售人員把經(jīng)驗心得進行分享，另一方面可以考核業(yè)務(wù)人員是不是跑客戶了，但是，我們只能看到業(yè)務(wù)員是不是去跑客戶了，是不是有效的工作時間，這個還是需要銷售人員自我遵守，這點很重要，能達到這一點的很難。同時，還有一點，無論你工作時長是怎樣的，你一定要快樂，如果不快樂，還不如不工作。

年輕的我們，該如何投資

普通人和牛人之間差的可能就是8小時之外，8小時之內(nèi)差的是效率，8小時之外差的是學(xué)習(xí)、復(fù)盤、提高。提高，是每個人都希望的，尤其年輕人渴望提高，各個方面都渴望提高，包括自身能力，知識水平，金錢財富等等。那么作為年輕人，該如何投資才能提高呢？可能年輕人，現(xiàn)階段沒有太多其他方面的資本，比如錢，但是年輕是他們的優(yōu)勢，所以，年輕人該如何投資，未來的路才會更長遠？

楊 禾（集團執(zhí)行總裁）：

我覺得年輕就是最大的資本。因為只有你到了40,50的時候你才能知道年輕時候什么是資本。最好的投資肯定是學(xué)習(xí)。我們今天大家能坐到這，包括未來幾天的培訓(xùn)，我覺得每一天的學(xué)習(xí)都很重要，包括今天的團建。團建上午我參加了，感覺大家參加團建的這種氛圍特別好。其實今天參加團建的有一些不是很年輕的人員，我覺得他們的體會更深，尤其是到了下午，越往后，你的身體能力，隨著你年齡的增長，你各方面已經(jīng)跟不上了。包括學(xué)習(xí)也是一樣的，年輕人學(xué)習(xí)和年歲大的記憶力就不一樣了。所以年輕人最大的資本就是你們年輕。最好的投資就是，趁你們年輕多學(xué)一些東西。通過學(xué)習(xí)，掌握更多的知識。未來你們獲取財富也好，獲得事業(yè)的成功也好，積累更多的資本。我覺得這個對年輕人來講是最重要的。

郭文和（集團監(jiān)事會主席）：

這個話題每一位的感受都非常深刻，我首先想問，作為一個年輕人，你們有什么資本？首先可以肯定的是基本沒錢。有的人會說有錢，那是你父母的錢，自己肯定是沒錢。有財富么？肯定也沒有。那還有什么呢？年輕的確是非常重要資本，也可以說是唯一的資本。那么我們拿什么去投資？首先是學(xué)習(xí)。如果學(xué)習(xí)力都沒有，那之后的一切都談不上。但是光學(xué)習(xí)夠么？對于學(xué)習(xí)的認識也要很清晰。學(xué)到了東西自然就是資本。其他的錢財都可能被別人偷去搶去，唯獨學(xué)會的東西是你個人的，別人偷不去搶不去。你將來的財富就是靠這些東西。學(xué)到東西了，還必須去歷練。如果為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)也很難變成到了中年投資的資本，也是沒意義的，所以要歷練要用。歷練了以后，可持續(xù)的學(xué)習(xí)，可持續(xù)的實踐，逐漸就積累了另外一個資本，那就是技能。這個資本的投資，可能就可以是你到了中年甚至到了老年時候財富的體現(xiàn)。有的年輕人天天想著有多少錢，即便你在偶然的機會中有了一點錢，沒有能力管理，也會很快失去。最能夠積累財富的投資，實際上就是學(xué)習(xí)，歷練和技能。剛才說到996，不重要，重要的是我們是給誰干，如果我們總想著給公司干，給別人干，那你很難提高。只有考慮到給自己干，很負責(zé)任的，每天實實在在的干了，你技能自然有了。你也有了資本，你也能投資了，你也就有財富了。財富的的確確沒有不行，光談大道理是沒用的。

馬忠樂（集團董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

我很贊成楊總和郭總的看法。學(xué)習(xí)和年輕是最大的資本。從投資角度，學(xué)習(xí)大家都認同，年輕一定是要學(xué)習(xí)。因為只有這條路是我們未來成長唯一的一條路。那么為什么年輕是資本，年輕有什么資本。其實年輕的資本無非是兩方面。第一，你有更長的學(xué)習(xí)時間；第二，年輕就是有更多的選擇機會，和試錯的機會。所以如果講投資無非就兩點：一個叫個人投資，另一個叫資本投資。你發(fā)現(xiàn)你如果在資本投資沒有原始積累的情況下，最有效的方式就是個人投資，而個人投資最有效的方式是學(xué)習(xí)。比學(xué)習(xí)更有效的就是跟對企業(yè)，人生取得成就最有效的方式就是7個字，看清形式跟對人，跟對人比什么都重要。其實人生取得成功最重要的是運氣，不是能力。對年輕人來說，就是跟一個行的人，持續(xù)的跟下去。一定成長最快。這是最有效的投資。