干貨筆記 | 關(guān)于這些問題，成功的過來人都是怎么做的？（中）

在閱讀前，小編請您思考如下幾個(gè)問題：

1、大城市“漂著”的年輕人，如何面對起伏不定的危機(jī)“浪潮”？

2、未來、當(dāng)下、變化，需要“存量思維”還是“增量思維”？

關(guān)于中年危機(jī)，如何避免

“要想未來有錢，先要學(xué)會讓自己值錢”，現(xiàn)在沒有財(cái)富的時(shí)候，首先學(xué)會的是要投資自己，投資頭腦，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接機(jī)會的到來。

如果沒有準(zhǔn)備好迎接機(jī)會，那可能就要做好迎接危機(jī)的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在很多工作在北上廣等一線城市的四十多歲的人，這些人不算老，但也不年輕，正是上有老下有小、負(fù)擔(dān)最重的時(shí)候，家里或許還有房貸車貸，孩子要上學(xué)，而且還想要生活的有些品質(zhì)。但是，那些有品質(zhì)的生活，全是靠每個(gè)月的工資死扛，一旦失去工作，后果可想而知。所以，如何做才能避免“中年”危機(jī)呢？

余曉鐳（集團(tuán)高級副總裁）：

最重要的是要保持好身體，其次是我們在年輕的時(shí)候有一定的積累。這種積累是多方面的積累：一個(gè)是專業(yè)方面的積累，專業(yè)方面的積累不管在什么地方，都有供你生存的資源；在行業(yè)方面的積累，我覺得，如果你有精力，你把這個(gè)行業(yè)做透，我覺得沒有地方會不要你。所以我們在年輕的時(shí)候一定要保持身體健康，更多的是把自己的能力提升，在行業(yè)里面能有一席之地。還要需要一些理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，我們在有一定的積蓄的情況下，做一些保險(xiǎn)做一些投資，投入進(jìn)去，我們就不會有后顧之憂。

齊 娜（集團(tuán)副總裁）：

我同意余總說的，首先得有一個(gè)好身體，要不然干不了革命。一個(gè)是要鍛煉好你的身體；或者是沒有到中年的時(shí)候，你要提前把自己儲備好，讓你自身變得有價(jià)值，當(dāng)有一天中年來臨，你也不會覺得是危機(jī)，所以還是充實(shí)自己吧。年輕是年輕，但是年輕時(shí)間用在哪了很重要。你到了一定的年齡，也有了相應(yīng)的資本，有了過往的經(jīng)驗(yàn)，也有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以在現(xiàn)在這種情況下，你只有迎接新的知識增加創(chuàng)新的思維和能力，不斷的把自己提高。我覺得革命的人永遠(yuǎn)年輕。

藺 勇（集團(tuán)高級副總裁）：

中年危機(jī)是指危機(jī)什么？是因?yàn)槭裁丛斐晌C(jī)。中年危機(jī)就是上有老，下有小，最重要的就是沒有錢。為什么產(chǎn)生中年危機(jī)呢？是因?yàn)槟贻p時(shí)候的“機(jī)”沒抓住，導(dǎo)致老年時(shí)候產(chǎn)生“?！?。假如到了中年的時(shí)候，你有很多的社會資源，你有很多的資金，中年危機(jī)就不存在了。第二個(gè)話題是投資，先不要看投資什么。為什么要投資，你有沒有強(qiáng)烈的投資欲望，這兩個(gè)比投資什么重要。中年危機(jī)就是因?yàn)槟闱懊鏇]去投資。所以，首先在年輕的時(shí)候你要定一個(gè)目標(biāo)，關(guān)鍵是明白你要什么。我是過來人，給大家講講我曾經(jīng)沒出息的想法。我是1984年大學(xué)畢業(yè)，1994年馬上就是副教授，然后出來打工已經(jīng)是中年了。當(dāng)時(shí)給自己定了一個(gè)小小的目標(biāo)：上能孝敬父母，下能撫養(yǎng)子女，中間能讓夫人瀟灑，這個(gè)目標(biāo)很小。但是對我來說，我驕傲，我自豪，我實(shí)現(xiàn)了。我們首先要考慮好，到底要什么？在座的各位大家都參加過大學(xué)十年、二十年、三十年聚會，畢業(yè)后大家差距越來越大。為什么？大家同一個(gè)學(xué)校，同一個(gè)專業(yè)，說明大家的智商差不多。為什么十年以后距離就那么大呢？這就是目標(biāo)，他有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的決心。有了強(qiáng)烈的決心，就要比別人多付出，就要練就自己的絕招，自己的絕活。這個(gè)世界很精彩，但是也很無奈。變化太快了，所以，我們要想著自己心中的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而全力以赴。就像小沈陽說的，閉眼睜眼一天，閉眼不睜眼，沒了，所以要珍惜時(shí)間。

馬忠樂（集團(tuán)董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

我首先糾正一個(gè)認(rèn)識性問題，我們要知道什么是中年，什么是危機(jī)。中國目前定義中年是41-65歲。沒到這個(gè)年紀(jì)的就不要操心，到這個(gè)年紀(jì)的，沒有危機(jī)，也不要太高興，因?yàn)槟氵€沒到65，還有一段時(shí)間。遇到危機(jī)的也不要緊，也許剩下的時(shí)間你可以解決。我主要講危機(jī)，危機(jī)主要分為兩部分。剛才從危機(jī)的組成上，藺總講的很好，危險(xiǎn)和機(jī)會。但是危機(jī)從系統(tǒng)上分為，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。所謂系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是外部給你的壓力；所謂非系統(tǒng)性危機(jī)是來自于內(nèi)部的壓力。外部的壓力解決不了，而真正的危機(jī)來自于非系統(tǒng)危機(jī)，來自于內(nèi)部的。而內(nèi)部的危機(jī)其實(shí)叫做焦慮。我正好學(xué)過心理學(xué)，焦慮的本質(zhì)，它的公式是：焦慮=壓力/能力。你會發(fā)現(xiàn)，焦慮大是兩個(gè)原因?qū)е碌?，一個(gè)是外部壓力大，另一個(gè)是能力不足。壓力是不能解決的，是客觀事實(shí)。唯一解決焦慮的方式是不斷提高能力。當(dāng)你的分母足夠大時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)你的焦慮就幾乎等于0了。另一個(gè)方面，焦慮來源于欲望管控。如果一個(gè)人能管控住自己的欲望，你會發(fā)現(xiàn)焦慮很小。什么叫欲望管控，比如，孝敬父母的壓力，叫做“怕死去”，身邊有人走了，你會覺得再不孝盡父母來不及了；子女教育也一樣，你總在比較看人家孩子怎么樣；房你覺得別人100平米，你買98平米是失敗的。如果你能夠主動的管理自己的欲望，其實(shí)焦慮就沒有了。剛才講財(cái)富的問題，一種是硬是把自己的財(cái)富拉的足夠的高。但是你發(fā)現(xiàn)你拉的再高總有比你多的。如果你管理不了欲望，你還是不快樂。另一種更可靠的是解決心理上的，你在精神境界上如果足夠高，你很富有，你一樣快樂。不見得是一條路。學(xué)學(xué)心理學(xué)，是管控住自己欲望后，其實(shí)你很快樂，和物質(zhì)其實(shí)沒什么關(guān)系。但是如果你不能夠管理欲望，你會發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)也不快樂。

如何用存量思維與增量思維管理自身發(fā)展

沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力。潮水來臨的時(shí)候，你根本無法改變潮水的方向，你能做的，唯有讓自己具備游泳求生的能力，降低被潮水淹沒的風(fēng)險(xiǎn)。就像是現(xiàn)在面臨的經(jīng)濟(jì)增速放緩，微小企業(yè)倒閉的浪潮，這個(gè)是不可改變的，如果想抵御危機(jī)，可能真的需要不斷突破自我，提高自我。用一種增量思維去管理自身發(fā)展，而不是存量思維。未來、當(dāng)下、變化，需要“存量思維”還是“增量思維”呢？

馬忠樂（集團(tuán)董事、副總裁；東北華北事業(yè)部總裁）：

我首先拋磚引玉吧。增量思維其實(shí)是創(chuàng)新思維。從企業(yè)經(jīng)營一直強(qiáng)調(diào)，這是德魯克的管理思維：企業(yè)只有兩種特性，一種叫做營銷，一種叫創(chuàng)新。從營銷上，其實(shí)并不適合儒家思想教育出來的中國人的特性。全世界MBA，中國人分?jǐn)?shù)最高的是財(cái)務(wù)，分?jǐn)?shù)最低的是營銷。其實(shí)營銷的本質(zhì)并不是滿足客戶需求，而是要競爭。所以很多人營銷做不好，是沒搞清楚概念。客戶需求是永遠(yuǎn)滿足不了的。營銷就是要競爭，你只要比你競爭對手做的稍微好一點(diǎn)，贏人一步，贏人一路。營銷思維和創(chuàng)新思維一樣。所謂增量思維是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是揚(yáng)棄。其實(shí)農(nóng)牧行業(yè)也一樣，任何制造加工行業(yè)都遵循這個(gè)原則：就是第一階段，目標(biāo)創(chuàng)新＋產(chǎn)品；第二階段，模式+產(chǎn)品；最后一個(gè)階段叫，成本競爭，這個(gè)時(shí)候要有增量思維就是創(chuàng)新思維。什么叫做增量思維，就是你能夠創(chuàng)新，能夠把產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整體拉高。舉個(gè)例子，以前從我們的上游企業(yè)到養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過飼料企業(yè)和經(jīng)銷商?，F(xiàn)在我們的上游很厲害，要的更多；下游也更有競爭力了，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖企業(yè)的話語權(quán)更強(qiáng)了。這個(gè)時(shí)候如果我們只是遵從行業(yè)變化，你發(fā)現(xiàn)飼料企業(yè)做不了。這個(gè)時(shí)候我們要賦予這個(gè)行業(yè)新的價(jià)值。所以肽寶這樣的思維其實(shí)就是增量思維。當(dāng)你往這個(gè)方向走的時(shí)候，你一定要找到趨勢在哪，你要努力去創(chuàng)新。當(dāng)你創(chuàng)新實(shí)踐的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，走出一條新的路。所以如果你能用存量做基礎(chǔ)，稍微有些創(chuàng)新，就是增量思維。那么這個(gè)增量思維創(chuàng)造出的價(jià)值滿足了更多人乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體需求。

宋遠(yuǎn)生（華中事業(yè)部副總裁）：

增量有幾點(diǎn)，第一首先要有增量，然后才有存量。不同的階段不同的結(jié)果。對于銷售來說，增量最重要。在競爭的過程中，只有不斷的增長。擠壓競爭對手，這樣才有生存的可能。但是如果能有更好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，想有一個(gè)很好的增長，在某個(gè)階段要有一定的基礎(chǔ)，就是存量。一個(gè)工廠要維持必須要有一個(gè)存量的基礎(chǔ)，比如要3000噸的量才能維持工廠的開支平衡，這個(gè)前提是需要一個(gè)快速的增量，盡快達(dá)到一個(gè)存量，這樣日子才會更好。在銷售團(tuán)隊(duì)需要不斷的增量，每天每月每年，銷售的壓力來自于增量的增加。在這個(gè)增量過程中呢，新的客戶增加可能比較困難，老的客戶增加這個(gè)增量其實(shí)最容易了。我們把同一個(gè)客戶，用增量思維，可以達(dá)到很好的增量。另外一方面在銷售過程中，增量主要靠團(tuán)隊(duì)。

齊 娜（集團(tuán)副總裁）：

存量思維和增量思維從人的成長角度來看，你還是要有你的基礎(chǔ)，去存量要看去的是什么，你的知識和技能如果不能應(yīng)對目前的形勢和未來的發(fā)展的時(shí)候，那個(gè)是要去除的。你不要以為你有經(jīng)驗(yàn)，面對新的問題的時(shí)候，說我過往的經(jīng)驗(yàn)是這樣的，那我就是還要這樣處理，這個(gè)時(shí)候存量思維就不可取。增量思維我覺得應(yīng)該是，就是你要不斷的擴(kuò)大你的舒適區(qū)，進(jìn)入學(xué)習(xí)區(qū)，讓你覺得有挑戰(zhàn)，增加你現(xiàn)在所有技能和知識，包括金錢等等，來應(yīng)對未來的形勢。例如，你父母那一代存錢，那一代認(rèn)為，如果遇到事情怎么辦，需要存錢。但是下一代，90后甚至00后，他是花錢的思維，信用卡都會刷爆，然后投資自己。你看現(xiàn)在去健身房的都是很年輕的，要我父母理解，不如公園里跑跑步，多干活。存錢和花錢有點(diǎn)像存量和增量思維。把未來的錢放在自己身上，讓自己更有價(jià)值，來面對未來。不斷的讓自己成長，逼自己有新的東西，這種增量思維還是可取。把過往的存量經(jīng)常的曬一曬，拿出來梳理梳理，對自己有利的留下，不符合現(xiàn)實(shí)情況的去除，更有利于自己的成長。

（未完待續(xù)……）